封面新闻记者 杨霁月 邹阿江推特 文爱

更新阿里巴巴平台上的家具信息、在各种筹划酬酢媒体平台发布工场坐褥的棺材图片而已、对接辘集客户谀媚意向……

4月5日，辉煌时节，来自山东菏泽的刘女士和平淡里相同，在东明县奋勉着，把棺材卖到欧洲。“无意许多东说念主王人很护讳谈及归天，关联词每个东说念主王人需要一个棺材和公共景别。”

刘女士

从教师行业下野卖棺材

工场每年出口3～4万套棺材至欧洲

刘女士蓝本在家乡的一所小学当敦厚，2023年，她决心转行，挑战另一种东说念主生。刘女士先容，菏泽是中国着名的“桐木之乡”，有着相称多的木成品加工场。

“我想着若成为外贸业务员，完成了事迹有提成，干得好的话薪资应该很可不雅。”刘女士听作念外贸的一又友先容，还能有契机去参加各种展会拓展视线。“我就很想去试试。”

关联词，刘女士没猜测的是，第一个向她抛出橄榄枝的是一家棺材厂。“雇主说，作念外贸选对行业很贵重，东说念主东说念主王人需要棺材，它不是快消品。”口试时，雇主带刘女士参不雅了棺材坐褥车间，有东说念主在作念原木切割，有东说念主专注于雕镂，还有东说念主矜重喷漆。

刘女士了解到，相较于欧洲商场棺材约为1100-2100好意思元的秘要售价，山东菏泽坐褥的棺材凭借90-150好意思元的亲民价钱展现出显赫竞争力。当地继承泡桐木等经济型木料的坐褥工艺，在保证质料的同期灵验限制老本，变成独到商场上风。

刘女士先容，她所在的工场，是菏泽当地作念欧洲商场最大的工场。每年出口到欧洲的棺材约3万到4万套。刘女士回忆，在参不雅棺材坐褥车间时，她并莫得感受到压迫和怯怯，反而在问我方，能弗成胜任这份使命？“其实这份使命门槛不高，需要会一些基础英语。”刘女士阐明到，工场的业务员王人相连年青，能够在20-30多岁的年齿阶段。“我认为行为年青东说念主，咱们翻新能力要强一些，也相称稳妥在酬酢媒体上运营家具。”刘女士说说念。

泡桐木棺材

棺材出口也分“淡旺季”

大多订单来自“回头客”

入职后，第一个难住刘女士的不是谈话费劲，而是莫得客户难以开单。她发现，棺材出口也分“淡季”和“旺季”。每年七八月是销售淡季，而从10月至次年4月，订单过问旺季，工场每月可售出3000至4000套棺材。

刘女士有一年的工夫王人莫得订单，每个月拿着3000元的底薪，她一度怀疑我方，究竟是莫得能力还是莫得命运？她先容，工场的订单大多来自“回头客”，而新客户的树立周期相称长，她会先把家具目次发给潜在客户，他们挑选出心爱的家具后再相通具体的细节，比如雕镂木板的厚度，需不需要把手和内衬等配件。“可能通过邮件，和对方相通了几个月后，就莫得下文了，但也有可能再过几个月他又回首不息辩论一些问题。”

“一位来自意大利的客户，是最快和我成交业务的。”刘女士先容，一位防范大利有殡仪馆的客户令她印象长远，客户蓝本打算到菏泽买板材，运到罗马尼亚后自行加工成棺材，来到菏泽发现刘女士所在的棺材工场有一批库存要解决，凯旋就把库存买走了。“从筹商咱们到下单，不到一个月工夫，于今追念起来也认为很不可念念议。”

有东说念主问刘女士，行为女生卖棺材，会不会感到发怵？刘女士回应说念：“归天是每个东说念主王人要履历的。”在她心中，早已消解了对归天的怯怯，她会在网上学习欧洲的礼节，了解当地的殡葬民俗，老到行业学问和手段，更精确了解客户的需求，提供更完善的劳动与家具。

车间里的棺材

出口棺材多使用桐木

曹县年采伐量4万多方泡桐树

刘女士解释说念，因为出口到国际的棺材基本上使用的王人是桐木。而曹县一向被誉为“中国泡桐加工之乡”，全县共有泡桐树300万株，年采伐量达4万多方，因而也和日本棺材产业结下了不明之缘。

除了资源天禀，曹县在棺材制作上也很是过硬。行为儒家文化最先地的山东，自古以来就有厚葬文化，地处鲁西南的曹县，则一直王人是棺材的主产地之一。早至宋朝，曹县坐褥的棺材就已在华夏地区鼎鼎大名，当地东说念主把作念棺材称为“作念喜活”，许多匠东说念主家眷王人有家传的绝活。

此前菏泽日报报说念，曹县是世界最大的桐木加工坐褥基地、出口创汇基地和集散中心，2017年更是被中国林产工业协会评为“中国木艺之王人”。铁心2023年年底官方数据统计，全县各种木成品加工企业6500多家、范围以上企业291家，木料加工专科镇8个、专科村136个，个体加工户2万余户。

2017年12月，日本的一档节目《不可念念议的世界》曾将眼光聚焦于中国，挖掘哪些日本东说念主常使用的家具是中国制造的。据中国新闻社征引节目推行，节目组来到山东省菏泽市，何况给出了一组数据：日本商场上9成的棺材，王人是在这个所在坐褥制造出来的。而跟着日本商场趋于填塞，当地殡葬企业亦把眼光投向欧洲。

棺材出口遇“双重夹攻”

欧盟新规推迟但压力不减

“咫尺作念出口莫得那么容易了！”刘女士暗意，最近我方有点愁，原因是销往欧洲国度棺材出口生意，在要紧策略和运输老本压力下，本年年底可能迎来“最难受的冬天”。

从策略层面来说，2023年6月欧盟通过的《反丛林砍伐条例》将定在本年底奏效。新规条件，出口商必须提供文献，诠释所有这个词商品的坐褥均相宜供应国筹商地盘使用、环境保护、劳工权柄和其他成分的现行法律。此外，托运东说念主需要提供遵法拜谒声明，提供木料采伐丛林的果真位置。不少行业东说念主士认为，新规一朝推即将会侵犯或严重拦阻该地区与异邦供应商的软木和硬木木料和面板商业。

更现实的压力来自尊额运脚。刘女士算了笔账：一个集装箱能装140口棺材，货值能够1.5万好意思元推特 文爱，可光运脚就要6000好意思元。“很是于每口棺材还没上船，先背上43好意思元的‘船票钱’。这两年海运价钱像坐过山车，2021年时涨到1万好意思元咱们王人扛过，没猜测咫尺生意复原了，运脚还是下不来。”