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　　行业合座仍处于收复期。日前，多家机构发布11月房企销售事迹情况。中指盘考院数据深刻，2024年1~11月，TOP100房企销售总和为38516亿元，同比下跌32.9%，降幅较上月缩窄1.8个百分点。与此同期，1~11月销售总和超千亿元房企为9家，较旧年同期减少7家，百亿房企76家，较旧年同期减少32家。

　　从单家房企销售额来看，本年前11个月，保利发展（600048）销售额达3080亿元，位居榜首；中海地产、绿城中国、华润置地、万科等4家房企紧随后来，销售额均在2000亿元至3000亿元之间，包括华发股份（600325）、保利置业等在内的不少房企在11月销售额强盛增长。

　　遍及房企事迹连续下跌

　　参预12月，房企排位赛迎来了终末冲刺。

　　中指盘考院数据深刻，11月单月，TOP100房企销售额（全口径销售额）同比减少9.46%，环比减少18.62%。诚然比拟于策略频出的10月同比有所缩小，但11月比拟于9月单月销售额2964.43亿元，仍然大幅增长36.28%。

　　此外，保利发展销售额还是打破3000亿元，而中海、华润置地、万科、绿城也迈上2000亿元的台阶。松手11月底，TOP100房企销售总和（全口径销售额）约3.85万亿元，同比下跌32.9%，销售总和已超千亿元的房企有7家，但遍及房企销售依然鄙人降。

　　具体来看，当年两年的“黑马”房企建发2023年的销售额为1890亿元，但松手11月底为1163.9亿元，同比下跌约29%。

　　前11月，电建地产累计终了销售额328亿元，相较于旧年同期的474亿元下滑了30.8%；而TOP20房企中，包括碧桂园、金地集团（600383）等在内的房企销售金额均不足旧年同期的一半，鉴别下滑73.17%、55.29%。

　　需要谛视的是，距离2024年末端已不到一个月，从房企事迹接洽完成率来看，丝袜内射呈现两级分化态势。

　　其中，越秀地产董事长兼实行董事林昭远在2023年年度事迹会上明确暗示，2024年的销售磋约定为1470亿元，较2023年销售收获增长幅度约3.5%。从其公布的销售情况来看，松手11月，越秀地产累计公约销售金额约1010.2亿元，同比下跌约24%，接洽完成率约68.7%。

　　本年龄首，中建壹品给我方定的接洽是全力冲刺宇宙房企20强。而2021年至2023年，中建壹品销售额从326亿元增至518.8亿元，销售增幅保管在25%以上。

　　思要逆势前进的中建壹品启动在一线城市大举拿地，北京、上海、深圳皆留住了其抢地的身影。松手11月，中指盘考院数据深刻，中建壹品的权力拿地金额达到229亿元，位居行业第7名；但从销售领域来看，前11月中建壹品累计终了销售金额423亿元，位居第19名，终清爽20强接洽，但距离岁首定下的千亿元销售接洽还很远处。

　　“通盘商场本年照旧连续筑底的经由，好意思的置业弘大策略是保证现款流安全，把领域往后放，因此2024年的年度预算销售接洽预估550亿元。”在好意思的置业2023年度事迹会上，好意思的置业实行董事兼副总裁王全辉给出了2024年蓄意。这一接洽相较于2023年的658.5亿元销售额已彰着调低逾越15%，但松手现在，好意思的置业仅完成了365.1亿元销售金额，接洽完成率66.38%。

　　有房企逾额完周至年接洽

　　仍有房企销售增长强盛。具体来看，华发股份前11个月累计销售894亿元，其中11月单月销售额达到了132.5亿元，环比增长20.1%；前11个月绿城中国终了销售额2467.2亿元，11月单月销售317.9亿元，环比增长14.6%。

　　不仅如斯，部分此前定下年度销售接洽的房企，也有望达成。如保利置业在岁首定下的销售接洽为500亿元，松手11月底已终了520亿元，逾越接洽4%，若按照其11月环比增长约7%的销售额来诡计，全年保利置业有望终了销售额超550亿元，将逾越2023年全年的536亿元。

　　滨江集团（002244）2024年的销售接洽是打破千亿元，本年前11月已来到1020亿元，一样逾额完成，不外相较于其2023年前11月的1430.8亿元仍下跌了28.7%。

　　诚然莫得制定具体的销售接洽金额，但华润置地岁首暗示要“力图行业第四”。从各家机构发布的销售名次情况看，华润置地松手11月已终清爽接洽。但阐发中指盘考院的排名，前11个月华润置地终了销售金额2268亿元，紧随后来的万科为2225.6亿元，两者收支仅42.4亿元，华润置地能否在终末一个月保持住排名现在尚未可知。

　　“12月恰逢房企事迹冲刺季，供应有望连续回升，不遗弃部分房企为冲刺事迹而进行年末大促。考量此影响，展望合座成交环比有望回升，小幅翘尾。”克而瑞分析指出。

　　“面前需求端策略已较为宽松，住户购房首付比例及贷款利率已达历史最低，限购策略也处于自实施以来最宽松阶段。”中指盘考院盘考总监刘水暗示，跟着年末房企冲刺销售事迹，加大推盘力度，展望12月房地产商场将保持一定活跃度。房企应把捏策略窗口期，加大推盘促销力度，并保持审慎的投资派头，聚焦投资细目性高的步地。

　　需要谛视的是，10月底以来，保利发展、新城控股（601155）等部分沪深上市房企陆续召开了第三季度事迹讲明会，合座来看，促销售回款依然是面前房企的重心责任之一，而且将连续升级产物，平静住户更高居住需求，激动业务转型。

　　从长沙、成皆等地情况看，12月越秀、绿城、金茂、超卓等房企均加速了推盘速率，仅在成皆就有约20个步地（新批次）入市，其中不乏商场温雅度极高的麓湖·丽世缦华、首开臻礼著、越秀金茂·天鹭满园等全新步地。

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